(PLVN) -Hơn 17 năm trước, dầu gội đầu X-Men xuất hiện thêm cùng với chiến lược marketing rầm rộ cùng slogan “Đàn ông đích thực” và mau lẹ trở thành thương hiệu dầu gội đầu số 1 Việt Nam giành cho nam giới. Tuy nhiên, qua 8 năm hoạt động, ông chủ X-Men đã ủy quyền thương hiệu này cho đại gia Ấn Độ, gây rất nhiều tiếc nuối cho 1 thương hiệu Việt mặc dù rằng người tiêu dùng trong nước vẫn ưa chuộng sản phẩm này.

Bạn đang xem: Xmen đàn ông đích thực


*

“Đàn ông đích thực” là ko “dùng ké” sản phẩm của thiếu phụ giới

X-Men ghi dấu ấn ấn vào lòng quý khách hàng với việc định hình khái niệm bắt đầu về mỹ phẩm giành cho nam thay vì chưng “dùng ké” của nữ giới như thói quen trước đây. Với tên gọi khá Tây, nhiều người đoán đó là sản phẩm do tập đoàn đa giang sơn nào đó sản xuất mặc dù sự thực là sản phẩm đến từ công ty Sản xuất sản phẩm gia dụng nước ngoài (ICP) của người Việt.

ICP vì chưng ông Phan Quốc Công và một người chúng ta góp vốn chung thành lập năm 2001 sau 8 năm làm cho tích lũy. Ông Công vốn giỏi nghiệp khoa điện, Đại học tập Bách khoa tp.hồ chí minh nhưng lại bén duyên với nhỏ đường marketing từ địa chỉ nhân viên bán sản phẩm của Electrolux, Nestlé. Sau này, ông học MBA rồi ts quản trị marketing của trường South California.

Thất bại với một vài sản phẩm đầu, năm 2003, ICP đưa ra quyết định thử nghiệm sản phẩm dầu gội X-Men giành cho nam giới - thị trường ngách mà các tập đoàn đa tổ quốc như Unilever tuyệt P&G vẫn tồn tại bỏ ngỏ do khách hàng chưa chú ý. Xác minh là tín đồ đi sau với đứng bên trên vai fan khổng lồ, ICP tiếp cận những tập đoàn hóa chất phệ trong khu vực và trái đất để học hỏi công nghệ, cách thức sản xuất hóa mỹ phẩm nạm vì nghiên cứu và phân tích từ đầu.

Kèm theo thương hiệu gọi biệt lập với tư duy bạn Việt, ICP còn tập trung chuyên nghiệp hóa vào chiến lược sản xuất toàn vẹn từ sữa tắm, xà bông, sữa rửa mặt cho đến xây dựng hình ảnh thương hiệu theo hướng văn hóa hào hiệp nối liền với slogan “Đàn ông đích thực”. Theo thống kê của Nielsen (một doanh nghiệp chuyên về đo lường và thông tin, cung ứng dịch vụ nghiên cứu và phân tích thị trường), có thời gian X-Men dẫn đầu ngành mặt hàng dầu gội cùng sữa tắm với mức 40-50% thị phần, ngành sản phẩm lăn khử mùi che khuất Nivea với tầm 23%.


*
Sản phẩm của X-Men.

Bước qua tiến độ thành công ban đầu, từ thời điểm năm 2006, ICP trở thành doanh nghiệp cổ phần với sự góp vốn của Mekong Capital, BankInvest. Năm 2011, những quỹ chi tiêu này thoái vốn đề nghị ICP ước ao tìm cho doanh nghiệp nhà đầu tư có sức mạnh mạnh, thuộc ngành nghề.

Tháng 3/2011, tập đoàn mỹ phẩm Marico của Ấn Độ mua lại 85% cp ICP trường đoản cú quỹ ngoại và hồ hết nhà sáng lập nhưng mà vẫn duy trì lại toàn thể nhân sự điều hành. Đến năm 2014, Marico sở hữu xấp xỉ 100% công dụng và quyền biểu quyết tại ICP.

Được thành lập và hoạt động năm 1988, Marico là một trong những công ty bậc nhất trong nghành nghề dịch vụ hóa hóa mỹ phẩm Ấn Độ, chuyên tiếp tế dầu dừa, dầu nạp năng lượng và nhiều nhiều loại mỹ phẩm khác. Trong 5 năm từ 2007-2012, Marico triển khai hơn 10 thương vụ tóm gọn kiểu này và các vụ thâu tóm phần đông đem lại công dụng tức thì đến Marico.

Còn với thương vụ làm ăn tại Việt Nam, có thể thấy giữa Marico cùng ICP có tương đối nhiều điểm tương đồng về các dòng sản phẩm. ICP cũng có thể có 3 sản phẩm chính gồm những: Dầu gội và sản phẩm cho phái mạnh X-Men, mỹ phẩm Lovite và doanh nghiệp sản xuất lương thực Thuận Phát. Những điểm tương đồng này giúp thương vụ giữa Marico cùng X-Men diễn ra nhanh chóng.

Xem thêm: Storytelling With Data - Kể Chuyện Thông Qua Dữ Liệu Pdf, Sách Storytelling With Data

Quyết định hợp lý của ICP?


Theo báo chí Ấn Độ, giá trị thương vụ làm ăn Marico sở hữu X-Men vào lúc 60 triệu USD, khớp ứng định giá ICP ở tại mức 70 triệu USD. Một phần hai số cp trên được thâu tóm về từ 2 quỹ nước ngoài là Mekong Capital với BankInvest, phần còn sót lại được sở hữu từ các cổ đông sáng lập. Dù đang bán cp chi phối mang đến Marico, ông Phan Quốc Công vẫn liên tiếp đảm nhiệm vai trò tổng giám đốc và giữ lại 15% cp còn lại.

Quyết định rót vốn của Marico mang về bước ngoặt phệ với ICP. Theo chia sẻ của ông Công, công dụng kinh doanh của ICP sau thời điểm về cùng với Marico được nâng cao đáng kể: lợi nhuận thuần năm 2011 đạt 550 tỷ đồng – tăng 45% so với năm 2010; roi cũng tăng gần 4 lần từ 12,3 tỷ lên 47,7 tỷ đồng. Cha năm sau xuất bán cho Marico, doanh thu của bạn này đạt rộng 1.000 tỷ đồng, gấp hai so với trước khi bán.


*
Ông Phan Quốc Công - cha đẻ của X-Men.

Từ thời khắc ông Công bán ICP đến Marico, fan ta không hề thấy ông trả lời báo chí về các hoạt động vui chơi của Công ty mình. Chỉ cho đến khi rộ lên thông tin hiên chạy dài về chuyện ông biến đổi Phó chủ tịch trái đất của Marico, phụ trách 10 nước làm việc Đông phái mạnh Á, ông có xuất hiện trả lời báo chí. Ông Công thừa nhận, quy mô lệch giá của ngành mỹ phẩm ko lớn bởi ngành thực phẩm nhưng mà tỷ suất lợi nhuận/doanh thu bao gồm thể cao gấp đôi (20%). Tuy nhiên, sức bật cải cách và phát triển của những doanh nghiệp hóa mỹ phẩm, một ngành vốn chưa phải là thế mạnh mẽ của Việt Nam, đã hạn chế nếu không được sự tiếp sức của các nhà chi tiêu nước ngoài.

“Người ta rất có thể ăn thêm một chiếc bánh, chứ không hề gội đầu nhiều lần vào ngày. Vày vậy, làm cho trong ngành này sẽ không thể chạy đua quy mô doanh thu mà đề xuất tập trung tạo nên thêm các giá trị ngày càng tăng cho sản phẩm, phải đổi mới để thành phầm có rất tốt hơn, rất có thể bán giá chỉ cao hơn” - ông lý giải.

Quan điểm của ông địa là “nếu cứ giữ nhỏ bên bản thân hoài thì nó vẫn mãi là 1 trong đứa bé”. “Từ một công ty nhỏ, ICP đổi thay thương hiệu được toàn quốc biết đến và đi tiếp một hành trình mới là cho quốc tế biết. Làm vì vậy đứa con của chính bản thân mình sẽ ra đi hơn, dũng mạnh hơn cùng đó là điều làm tôi cảm giác mãn nguyện rộng là cứ giữ lại khư khư nó trong nhà, bắt nó trực thuộc về mình, cấm đoán nó cơ hội phát triển” - cha đẻ X-Men phân tách sẻ.

Việc buôn bán ICP đến Marico hoàn toàn có thể được xem là một quyết định thông minh. Marico được niêm yết trên thị trường chứng khoán với cái giá trị vốn hóa khoảng 2,7 tỷ USD, được mang đến là công ty có chuyên môn quản trị tốt. Kế hoạch của họ cũng tương tự như Masan của Việt Nam, kia là sở hữu lại các doanh nghiệp cùng ngành nhằm tăng cấp tốc giá trị tài sản.

Ông Công nói: “Ở Ấn Độ, phái mạnh không cần sử dụng sữa tắm. Bọn họ gội đầu bằng dầu gội cho nữ giới, tắm bằng xà bông cục, mà lại lại dùng các gel vuốt tóc”. Vày thế, trong thương vụ giao thương ICP - Marico, rõ ràng, ông Công hữu ích thế về mặt kinh nghiệm tay nghề khi ICP có một loạt các sản phẩm mỹ phẩm trường đoản cú dầu gội, gel vuốt tóc, sữa tắm, lăn khử mùi…, đủ sức lôi cuốn Marico. Và chắc rằng đây cũng chính là lý do phân tích và lý giải vì sao ông công ngồi “ghế nóng” của ICP thọ như vậy.

Bên cạnh đó, ông là một trong những trong số ít CEO của vn được sủng ái sau thời điểm đã bán doanh nghiệp cho nhà chi tiêu nước ngoài với xác suất chi phối. Ông trầm trồ là người phù hợp với chiến lược toàn cầu hóa của Marico. ICP là công ty lớn châu Á đầu tiên mà Marico mua cp chi phối và do thế, cũng không lạ khi hậu thổ được mời duy trì vị trí điều hành và quản lý ở Đông nam Á.